Che cos'è un Temporary Export Manager?

Un manager senior che opera dentro l'azienda per un periodo definito, con obiettivi concordati: porta metodo, contatti ed esecuzione senza i costi e i tempi di un assunto a tempo pieno. Al termine del percorso, l'azienda conserva processi, relazioni e know-how.

Che differenza c'è tra Ferranti & Partners e un'agenzia di marketing o un consulente LinkedIn?

LinkedIn, automazione e contenuti sono strumenti, non il servizio. Il nostro lavoro è il processo commerciale completo: scelta dei mercati, selezione delle aziende target, contatto con i decision maker, gestione delle conversazioni e delle trattative, misurazione dei risultati.

Quanto dura un progetto?

Dipende dagli obiettivi: lo sviluppo commerciale si misura in mesi, non in settimane. Definiamo una prima fase con obiettivi verificabili e revisioni periodiche condivise con la direzione, poi valutiamo insieme il proseguimento.

Con quante aziende lavorate contemporaneamente?

Con un numero limitato. Ogni progetto richiede coinvolgimento diretto nelle attività strategiche e operative: è una scelta deliberata, per garantire qualità e attenzione reale a ciascun cliente.

Quanto costa un incarico?

Dipende da obiettivi, mercati e durata: ogni progetto è costruito su misura. Il primo confronto serve proprio a definire ambito e investimento, ed è senza impegno.

Servizi — Ferranti & Partners | Business Development, Export, Advisory, Funding

Servizi

Sette aree di intervento per lo sviluppo commerciale.

Ogni progetto combina le aree necessarie in funzione degli obiettivi: non vendiamo pacchetti standard, costruiamo il percorso intorno all'azienda, con un unico referente per ogni competenza specialistica.

Business Development

Definiamo mercati, aziende target e decisori da raggiungere, costruendo un processo commerciale coerente con gli obiettivi e le capacità operative dell'impresa.

In pratica: mappiamo il mercato di riferimento, definiamo il profilo del cliente ideale e costruiamo una lista prioritaria di aziende target. Per ciascuna individuiamo i decisori, apriamo le relazioni commerciali e alimentiamo la pipeline con cadenza costante. L'azienda ha sempre un quadro chiaro del lavoro: contatti aperti, conversazioni in corso, appuntamenti fissati e opportunità attive.

Attività principali

Analisi del mercato
Definizione del cliente ideale
Identificazione delle aziende target
Ricerca dei decision maker
Apertura di nuove relazioni commerciali
Sviluppo di partnership
Supporto alla pipeline commerciale

LinkedIn Lead Generation

Utilizziamo LinkedIn e Sales Navigator per individuare gli interlocutori corretti, avviare conversazioni professionali e generare opportunità commerciali con potenziali clienti.

Ogni campagna viene costruita su liste mirate e messaggi scritti per il contesto del destinatario. Gestiamo quotidianamente inviti, sequenze e risposte, qualifichiamo i contatti che mostrano interesse reale e li trasferiamo nel CRM aziendale — o in quello che predisponiamo noi. I report periodici mostrano copertura del target, tassi di risposta e conversazioni generate.

Attività principali

Definizione e profilazione del target
Ricerche mirate con Sales Navigator
Creazione e segmentazione delle liste di contatti
Campagne di invito e connessione personalizzate
Sequenze di messaggi e follow-up
Rilevamento e gestione delle risposte
Qualificazione e organizzazione dei contatti in CRM
Report periodici sull'andamento delle campagne

Temporary Export Management

Affianchiamo le aziende che vogliono entrare o consolidarsi nei mercati internazionali, trasformando l'obiettivo export in un'attività commerciale strutturata: dalla selezione dei mercati alla trattativa, fino all'ordine e alla logistica.

Operiamo come funzione export dell'azienda: rapporti diretti e continuativi con importatori, distributori e buyer, presenza attiva nelle trattative e presidio di ogni passaggio fino all'ordine. Coordiniamo offerte, campionature e presentazioni, la logistica verso il Paese di destinazione e la gestione documentale. Ogni mercato ha regole proprie: le conosciamo e le gestiamo.

Attività principali

Selezione dei mercati
Ricerca di clienti, importatori e distributori
Contatto diretto con buyer e responsabili acquisti
Gestione della trattativa fino all'ordine
Organizzazione delle video call
Coordinamento di campioni, presentazioni e logistica
Normative internazionali e mercati extra-UE
Assistenza post-vendita e azioni di cross-selling

Digital Export Management

Allineiamo posizionamento, contenuti e comunicazione agli obiettivi commerciali, affinché la presenza digitale supporti concretamente il processo di vendita.

Curiamo la presenza digitale dell'azienda e del suo management affinché lavori per lo sviluppo commerciale, anche sui mercati esteri: profili professionali credibili, Company Page coerente, contenuti pensati per chi decide e newsletter che tengono vive le relazioni. Il risultato è un ecosistema digitale che rafforza ogni contatto avviato dal processo commerciale.

Attività principali

Posizionamento professionale
Ottimizzazione dei profili LinkedIn
Company Page
Newsletter
Contenuti rivolti ai decisori
Personal branding dell'imprenditore
Coordinamento tra marketing e sviluppo commerciale

International Legal Advisory

Coordiniamo professionisti legali specializzati quando il progetto richiede supporto su contratti, normative e rapporti commerciali internazionali.

Ferranti & Partners rimane il referente strategico del progetto: raccoglie le esigenze commerciali, coordina lo studio legale e integra le indicazioni nelle fasi di sviluppo export. L'attività legale viene svolta da professionisti esterni selezionati della rete Partners, senza appesantire la struttura dell'azienda.

Attività principali

Contratti di distribuzione e agenzia internazionali
Condizioni commerciali e Incoterms
Adempimenti e normative dei mercati esteri
Tutela nei rapporti commerciali internazionali
Coordinamento con professionisti legali specializzati
Integrazione delle indicazioni legali nel piano export

Incentives & Funding

Valutiamo se bandi, contributi e incentivi possono sostenere un progetto di Business Development, export o digitalizzazione commerciale.

Ferranti & Partners definisce obiettivi e piano operativo, coordina professionisti e studi specializzati per le verifiche amministrative e integra le attività finanziabili nel percorso di sviluppo. Non promettiamo l'ottenimento di contributi: prima viene il progetto, poi lo strumento agevolativo.

Attività principali

Analisi preliminare del progetto
Individuazione di bandi e incentivi compatibili
Coordinamento di professionisti e studi specializzati
Integrazione delle attività finanziate nel piano operativo
Monitoraggio delle attività e dei risultati

Servizi Linguistici

Traduzioni, interpretariato e comunicazione multilingue per i mercati esteri: traduttori e interpreti madrelingua specializzati per settore, affinché l'azienda parli a ogni mercato con la stessa forza con cui vende.

Definiamo insieme cosa serve davvero allo sviluppo commerciale — documenti, sito web, cataloghi, trattative, eventi — e lo realizziamo con professionisti madrelingua specializzati per settore e lingua. Nessuna traduzione letterale improvvisata: testi e interpreti pensati per chi deve decidere, acquistare o firmare.

Attività principali

Traduzioni commerciali, tecniche e legali
Interpretariato in trattativa, fiera e video call
Siti web multilingue e localizzazione SEO
Editoria multilingue: cataloghi, manuali, company profile
Sondaggi internazionali su clienti e mercati
Event planning per eventi aziendali internazionali

Il primo passo

Parliamo dei tuoi obiettivi commerciali.

Un primo confronto per capire se e come possiamo contribuire alla crescita della tua azienda: nuovi clienti, nuovi mercati, un processo commerciale più strutturato.

Richiedi un confronto