Il metodo
Sei fasi. Un processo commerciale, non una campagna.
Il metodo nasce dall'esperienza commerciale e utilizza gli strumenti digitali dove servono: mai il contrario.
Analisi
Analisi dell'azienda, dell'offerta, dei mercati e degli obiettivi commerciali. È la fase in cui comprendiamo dove si trova l'impresa e dove vuole arrivare. Esaminiamo offerta, margini, struttura commerciale esistente e mercati già serviti, per definire obiettivi realistici e misurabili.
Posizionamento
Definizione della proposta di valore e del messaggio più efficace per il mercato: cosa dire, a chi, e perché dovrebbe ascoltarci. Chiarire la proposta di valore significa decidere cosa ci rende rilevanti per quel mercato specifico e tradurlo in un messaggio che il decisore riconosce subito come pertinente.
Targeting
Selezione delle aziende e individuazione dei decision maker corretti: CEO, titolari, amministratori delegati, buyer e responsabili acquisti. Costruiamo liste prioritarie di aziende target — per settore, dimensione, fase di sviluppo e area geografica — e per ciascuna mappiamo il percorso decisionale.
Contatto
Avvio di sequenze professionali di collegamento, presentazione e follow-up, gestite con LinkedIn, Sales Navigator e sistemi di automazione. Ogni sequenza è scritta per il contesto del destinatario e prevede passaggi successivi di valore, non semplici solleciti.
Qualificazione
Gestione delle risposte e verifica del reale interesse del potenziale cliente, per investire tempo solo su opportunità concrete. Valutiamo interesse, tempi, budget e percorso d'acquisto: solo i contatti concreti arrivano all'appuntamento.
Appuntamento e misurazione
Organizzazione delle call commerciali e monitoraggio dei risultati tramite KPI condivisi con l'azienda. Ogni progetto ha indicatori definiti all'inizio e condivisi con la direzione: tasso di accettazione, risposte, conversazioni, appuntamenti e opportunità aperte.
Trattativa
Conduzione delle trattative commerciali e follow-up strutturati dopo ogni incontro con il potenziale cliente. Presidiamo ogni passaggio della negoziazione, mantenendo viva la relazione e gestendo obiezioni, tempi e condizioni.
Ordine
Negoziazione fino all'ordine, con coordinamento di offerte, campioni e presentazioni. Seguiamo la trattativa fino alla conferma, senza lasciare passaggi in sospeso.
Documenti e logistica
Gestione documentale e contrattuale con la rete Partners e coordinamento logistico verso il Paese di destinazione. Gestiamo documentazione contrattuale e adempimenti, coordinando spedizione e consegna.
Post-vendita e sviluppo
Assistenza post-vendita e customer care; sviluppo del cliente acquisito con attività di riordino e cross-selling. Un cliente acquisito va sviluppato nel tempo: presidiamo soddisfazione, riordini e opportunità di ampliamento sul portafoglio.
"Non misuriamo il lavoro dal numero di messaggi inviati, ma dalla qualità delle conversazioni e delle opportunità generate."
Il primo passo
Parliamo dei tuoi obiettivi.
Un confronto iniziale per capire se il metodo è adatto alla tua azienda e al tuo mercato.