Business Development
Business Development B2B: costruire un processo commerciale strutturato
Perché la crescita commerciale non può dipendere dal caso: mercati, aziende target, decision maker e follow-up come un unico processo.
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Approfondimenti
Analisi e prospettive sullo sviluppo commerciale B2B.
Business Development, acquisizione clienti, LinkedIn e Sales Navigator, automazione, Intelligenza Artificiale applicata alle vendite, export e analisi di mercato.
Acquisizione clienti
Acquisizione clienti B2B: dal primo contatto all'appuntamento qualificato
Cosa succede tra una lista di aziende e una call commerciale: qualificazione, gestione delle risposte e organizzazione degli appuntamenti.
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Automazione & AI
Automazione commerciale e Intelligenza Artificiale applicata alle vendite
Dove la tecnologia accelera il processo commerciale e dove invece serve esperienza: selezione, messaggio e tempistica.
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Export
Export strutturato: entrare in nuovi mercati con metodo
Dalla selezione dei mercati alla ricerca di importatori e distributori: trasformare l'obiettivo export in attività commerciale.
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Il primo passo
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