Business DevelopmentIn preparazione
Business Development B2B: costruire un processo commerciale strutturato
Perché la crescita commerciale non può dipendere dal caso: mercati, aziende target, decision maker e follow-up come un unico processo.
Strategie per far crescere il tuo business
Nuovi clienti.Nuovi mercati.Un metodo concreto.
Ferranti & Partners affianca imprenditori e aziende B2B nella costruzione di processi commerciali strutturati per individuare nuovi clienti, raggiungere i decision maker e sviluppare opportunità di business in Italia e all'estero.
Il modello in sintesi
I numeri del metodo, non promesse inventate.
Esperienza, direzione, fasi e indicatori: questi sono i riferimenti reali che definiscono ogni progetto Ferranti & Partners.
30+
Anni di esperienza sul campo
Sviluppo commerciale, Business Development e internazionalizzazione delle imprese.
1
Direzione senior dedicata
Un unico interlocutore strategico coordina progetto, cliente e competenze specialistiche.
6
Fasi del metodo operativo
Dall'analisi iniziale alla gestione delle trattative, con revisioni condivise.
6
KPI monitorati per progetto
Indicatori condivisi per leggere contatti, conversazioni, appuntamenti e mercati.
Il punto di partenza
Il problema non è trovare aziende. Il problema è raggiungere chi può decidere.
Oggi costruire un elenco di potenziali clienti è relativamente semplice: database, piattaforme professionali e strumenti di ricerca rendono immediata l'identificazione delle aziende. Molto più complesso è trasformare un nome in una relazione commerciale.
È in questo passaggio che si gioca la partita: capire chi decide davvero, trovare il modo corretto di presentarsi, costruire una conversazione rilevante per l'interlocutore e presidiare ogni follow-up finché il contatto non diventa un appuntamento concreto. Serve metodo, credibilità e continuità — ed è esattamente il lavoro che facciamo ogni giorno per le aziende che seguiamo.
- Individuare il decisore corretto
- Attirare la sua attenzione
- Iniziare una conversazione credibile
- Gestire i follow-up successivi
- Trasformare il contatto in un appuntamento commerciale
Per chi lavoriamo
A fianco di chi guida l'azienda.
Ci rivolgiamo a imprenditori, CEO, titolari e direzioni generali di aziende B2B — indicativamente tra 10 e 50 milioni di euro di fatturato — che vogliono sviluppare il mercato italiano o internazionale con un processo commerciale strutturato.
01
Aziende con prodotti o servizi validi
Che non hanno ancora un processo strutturato per raggiungere nuovi clienti in modo continuativo e misurabile.
02
Imprese che vogliono entrare in nuovi mercati
In Italia o all'estero, e devono individuare e raggiungere i decision maker corretti, non solo compilare liste.
03
Direzioni che vogliono potenziare il commerciale
Con un supporto senior e operativo, senza assumere nuova struttura fissa né appesantire l'organico.
04
Aziende che crescono solo di passaparola
E vogliono trasformare la rete esistente in un motore di acquisizione clienti misurabile e ripetibile.
Progetti e ambiti di intervento
Sette tipologie di progetto, un unico obiettivo commerciale.
Ogni progetto parte dagli obiettivi dell'impresa e combina le aree necessarie: strategia, contatto, mercati esteri e comunicazione a supporto della vendita.
Il metodo
Sei fasi, un processo misurabile.
Dall'analisi dell'azienda all'appuntamento commerciale: ogni fase ha obiettivi, strumenti e indicatori propri.
Non misuriamo il lavoro dal numero di messaggi inviati, ma dalla qualità delle conversazioni e delle opportunità generate.
Gli strumenti
La tecnologia accelera il processo. L'esperienza decide la direzione.
LinkedIn, Sales Navigator, automazione, AI e CRM non sono il prodotto: sono gli strumenti con cui eseguiamo un processo di Business Development più ampio, definito insieme all'impresa. Ogni strumento viene scelto, configurato e governato in funzione del mercato e dell'organizzazione dell'azienda: la tecnologia esegue, la strategia comanda.
"L'esperienza commerciale determina dove andare, chi contattare e come trasformare una connessione in un'opportunità."
LinkedIn
Sales Navigator
Sistemi di automazione
Intelligenza Artificiale
CRM
Monitoraggio della pipeline
Risultati e KPI
Come misuriamo ogni progetto.
Ogni attività viene monitorata con indicatori condivisi con l'azienda. I KPI mostrano come lavoriamo e cosa tracciamo: i dati di progetto vengono pubblicati solo dopo verifica, senza numeri dichiarati senza evidenza.
KPI 01
Tasso di accettazione delle richieste
Misura quante connessioni mirate accettano il contatto e conferma la coerenza tra target, profilo e messaggio iniziale.
KPI 02
Risposte ottenute
Indica quante aziende rispondono al primo approccio e quanto il posizionamento riesce a generare interesse reale.
KPI 03
Conversazioni avviate
Monitora il passaggio dalla risposta iniziale a un dialogo qualificato con decision maker o funzioni rilevanti.
KPI 04
Appuntamenti generati
Conta i confronti calendarizzati con interlocutori in target e con una reale disponibilità ad approfondire.
KPI 05
Opportunità commerciali aperte
Segue richieste concrete e trattative che entrano nella pipeline commerciale dell'azienda.
KPI 06
Mercati raggiunti
Verifica l'apertura di contatti utili in nuovi Paesi, settori o segmenti individuati come prioritari.
Casi reali, testimonianze e loghi clienti verranno pubblicati in questa sezione dopo verifica.
Perché Ferranti & Partners
Un interlocutore senior, direttamente coinvolto nel progetto.
Non un'agenzia, non un formatore: una consulenza di Business Development che lavora a fianco della direzione aziendale. Lavoriamo fianco a fianco con proprietà e direzione commerciale, con obiettivi condivisi, tempi definiti e responsabilità chiare sui risultati.
- Oltre trent'anni di esperienza commerciale in contesti B2B
- Contatto diretto con CEO, titolari, amministratori delegati, buyer e responsabili acquisti
- Selezione precisa di aziende e interlocutori, non attività a pioggia
- Numero limitato di progetti seguiti contemporaneamente
- Servizio personalizzato, mai standardizzato
- Monitoraggio costante dei risultati tramite KPI
Strategia, contatto, relazione: lo sviluppo commerciale è un lavoro di precisione.
Approfondimenti
Analisi e prospettive sullo sviluppo commerciale B2B.
Business Development, acquisizione clienti, export e strumenti digitali a supporto delle vendite.
Acquisizione clientiIn preparazione
Acquisizione clienti B2B: dal primo contatto all'appuntamento qualificato
Cosa succede tra una lista di aziende e una call commerciale: qualificazione, gestione delle risposte e organizzazione degli appuntamenti.
Domande frequenti
Le risposte che contano prima di iniziare.
Che cos'è un Temporary Export Manager?
Un manager senior che opera dentro l'azienda per un periodo definito, con obiettivi concordati: porta metodo, contatti ed esecuzione senza i costi e i tempi di un assunto a tempo pieno. Al termine del percorso, l'azienda conserva processi, relazioni e know-how.
Che differenza c'è tra Ferranti & Partners e un'agenzia di marketing o un consulente LinkedIn?
LinkedIn, automazione e contenuti sono strumenti, non il servizio. Il nostro lavoro è il processo commerciale completo: scelta dei mercati, selezione delle aziende target, contatto con i decision maker, gestione delle conversazioni e delle trattative, misurazione dei risultati.
Quanto dura un progetto?
Dipende dagli obiettivi: lo sviluppo commerciale si misura in mesi, non in settimane. Definiamo una prima fase con obiettivi verificabili e revisioni periodiche condivise con la direzione, poi valutiamo insieme il proseguimento.
In quanto tempo arrivano i primi risultati?
Le prime conversazioni si avviano in genere entro le prime settimane di attività. Opportunità commerciali e appuntamenti qualificati richiedono costanza e follow-up: è un processo progressivo, misurato passo dopo passo con indicatori condivisi.
Con quante aziende lavorate contemporaneamente?
Con un numero limitato. Ogni progetto richiede coinvolgimento diretto nelle attività strategiche e operative: è una scelta deliberata, per garantire qualità e attenzione reale a ciascun cliente.
Lavorate anche con aziende che non hanno mai fatto export?
Sì. Parte del lavoro è proprio costruire la prima struttura commerciale internazionale — mercati, interlocutori, processi — attorno alle capacità e alle risorse realmente disponibili in azienda.
Quanto costa un incarico?
Dipende da obiettivi, mercati e durata: ogni progetto è costruito su misura. Il primo confronto serve proprio a definire ambito e investimento, ed è senza impegno.
Il primo passo
Parliamo dei tuoi obiettivi commerciali.
Un primo confronto per capire se e come possiamo contribuire alla crescita della tua azienda: nuovi clienti, nuovi mercati, un processo commerciale più strutturato.